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【​阳光故事】 “华商哥”的电商梦

来源:    作者:鹿赛 赵亦平     发布日期:2015-07-24    

  

       本网讯  在西安市高陵县有许多人搞猪蹄熟食加工,有一个“华商哥”猪蹄是远近皆知。“华商哥”本名商君英,今年46岁,为什么他经营的猪蹄这么有名呢?除了口味、口感好这些条件以外,“华商哥”用微信软件销售猪蹄才是他制胜的法宝。

       大家之所以都叫商君英为“华商哥”,这还跟他最早经营的西安华商家禽公司有关。1989年,出身农家的商军英并不想像父辈们一样,守着家里的一亩三分地当农民,他想干更大的事业,于是他在80年代末就开始搞家禽养殖,这一干就是20年。可是原本以为可以赚大钱的养殖事业,却并没有给他带来多大的起色,直到去年的五月份的一次开会学习,让他的人生有了转机。

       商军英 华商哥猪蹄坊 总经理:接触电商微商是去年五月初,当时高陵县团委组织去省团校学习,当时学习会是陕西省农村致富带头人培训会,在这次培训会上,对我思路很大影响,

       在这次大会上,电商达人“土豆姐姐”等人的课程让经商多年的商军英第一次接触到了“电子商务”这个概念。电子商务好操作、销路广,农产品不用去拉去市场就可以销售,这样的经营思路让他大开眼界。商军英说,自己以前就是个“宅男”,不会与人沟通,经常在家宅着不出门,电子商务不仅让他“脑洞大开” ,也让他的性格开朗不少。

       商军英 华商哥猪蹄坊 总经理:从那次培训会议后,回去就跟高龄电商会长一起去买手机,逮着谁就让谁给我教微信。

       要做农业电子商务,首先得熟练掌握电脑、手机微信等软件。商军英一边学习电商技能,一边选择自己要经营的产品。一个偶然的机会,陕西省举办的 “新农人年货大礼包”活动选上了高陵的猪蹄,并由商军英进行对接,他发现猪蹄生意很火,一下就想到了何不利用“微信”来卖猪蹄。

       商军英 华商哥猪蹄坊 总经理:开始少量买,经过多次试验,让大家尝,大家感觉味道好,就开始卖咱自己的产品。

       经过了对产品三个多月的试制、试吃,商军英随后在淘宝开了一家店铺,并且通过微信朋友圈来宣传、销售猪蹄。他的微信里有5000个好友,除了朋友圈,他还申请了“华商哥”的微信公众号,目前实体代理店铺有十多家,微店十多家。

       商军英 华商哥猪蹄坊 总经理:我觉得方向挺好的,但是从我自己讲目前存在一个问题就是生鲜,发快递费用太高,目前我们发顺丰一盒光费用就30多,但是为什么别无选择,别的快递没有飞机,顺丰快,只能选择

       如何让猪蹄保鲜、降低货运成本,成为商军英做农业电商一直在探索的问题。他说自己现在正处于市场开拓阶段,一天能销售200斤左右,下一步准备利用高温灭菌技术,增加产品的保鲜期,并继续努力,把销售量做上去,降低货运成本。现在的商军英还有另一个身份,那就是高陵县电商协会会长,如今他除了做好自己的生意,还经常出去学习,甚至给别人讲课,“华商哥”的电商猪蹄梦正在脚踏实地一步步向前迈进。

       商军英 华商哥猪蹄坊 总经理: 现在生活工作离不开手机,一个有生意,还有电商培训会,能体现人生的价值,虽然累,但是挺开心的

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